Análisis de los estilos de negociación: una comparación de casos empresariales en Medellín
Trabajo de grado - Pregrado
2023-05-30
Tecnológico de Antioquia, Institución Universitaria
El objetivo de la presente investigación es analizar los estilos de negociación que predominan
en las empresas de Medellín, este tema en particular ha tenido poca exploración en la ciudad,
y se considera que es de suma importancia abordarlo ya que Medellín es la segunda ciudad
de Colombia en cuanto a tamaño, desarrollo y número de empresas. Los sujetos que formaron
la población de esta muestra fueron 10 personas, los cuales han tenido experiencia en torno
a las negociaciones en sus trabajos y/o emprendimientos, a éstos, se les aplicó un cuestionario
basado en matemática y psicología que busca la priorización de los elementos con
comparaciones entre éstos, al igual que su evaluación mediante una escala de 1 al 9, este
estudio fue de tipo cuantitativo-descriptivo.
Con lo anterior, se determinó que el estilo de negociación predominante fue el colaborativo,
seguido del evitativo, lo que demuestra que los empresarios de Medellín prefieren
negociaciones en ambientes de buena comunicación y amabilidad, que además produzca
beneficios para ambas partes, lo cual va alineado con múltiples resultados de investigaciones
que indicaban lo mismo, por lo que va en concordancia con lo que se sugiere desde la teoría,
sin embargo, el hecho de que el estilo evitativo haya quedado en segunda posición, también
indica que los empresarios están poco preparados en este tema, ya que ante una contra
respuesta que no sea de su agrado prefieren no continuar con la negociación en lugar de buscar alternativas. Este estudio puede servir para futuras investigaciones en torno a este
tema que se quieran hacer en la ciudad de Medellín.
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Título: DOC-20230529-WA0134_230529_182001.pdf
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