La matriz de venta como estrategia innovadora para el fortalecimiento de las ventas
Trabajo de grado - Pregrado
2017-12-11
Tecnologico de Antioquia
El presente proyecto de practica interinstitucional recibe como nombre La Matriz de
ventas-impulsadoras como estrategia innovadora para el fortalecimiento de las ventas,
en el Grupo Empresarial Orbis S.A. en el canal de distribuidores grupo Mundial del área
de ventas con las líneas Astral, Extermin y Brizze, localizado en la comuna 14 Barrio el
Poblado en la ciudad de Medellín.
Se espera que a través de la ejecución de la propuesta en el contexto empresarial
mencionado, las promotoras de las líneas Astral, Extermin y Brizze puedan desarrollar
un proceso que les permita tanto conocer y emplear en sus ventas la facilidad de acceso
e interacción con la información para saber el comportamiento de las ventas gestionadas
y así poder aumentar un nivel en ventas.
Además se tiene previsto que implementando y haciendo uso de un instrumento
para el seguimiento y control de las ventas realizadas por las impulsadoras de las líneas
Astral, Extermin y Brizze, ayudara al proceso y por lo tanto este se efectúe durante
aproximadamente 4 meses, iniciando con un diagnóstico que posibilite indagar las
falencias y necesidades del canal de distribución de ventas en las líneas Astral, Extermin
y Brizze y que finalice con una capacitación para el manejo de la herramienta en la que
involucre a todo el canal de distribución. Adicionalmente, en el transcurso de la práctica
las promotoras se acercaran a esta herramienta a partir de una aplicación que utilizaran
por medio de sus celulares, facilitando así la realización de sus ventas diarias y las
necesidades o carencias a nivel competitivo con otras marcas.
A manera de cierre, cabe mencionar que la elección del proyecto se encuentra
directamente relacionada con las falencias que presenta el canal de distribución del
grupo Mundial con sus productos Astral, Extermin y Brizze, para reforzar todas las
líneas y así poder nivelar todos los porcentajes de ventas de estas y con esto evitar ser
mono dependientes de una línea en especial.
Descripción:
Licencia
Título: licencia Pablo Mazo.pdf
Tamaño: 1.051Mb
PDF
LEER EN FLIP
Descripción: Proyecto
Título: Trabajo de Grado Final - GRUPO ORBIS.pdf
Tamaño: 1.048Mb
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