Investigación de mercados para la exportación caso aplicado para el café soluble en Estados Unidos

Abstract

Este artículo de investigación pretende analizar las diferentes alternativas de selección de mercados de exportación para el caso del café soluble, todo ello, teniendo en cuenta la relevancia del mismo dentro del comercio exterior colombiano en cuyo caso este producto alcanza la tercera posición en las ventas dentro del mercado mundial. Por lo tanto, es empleada una matriz de ponderación para la investigación de mercados internacionales en cuyo caso se tendrán en cuenta cuatro elementos tales como factor costo, factor logístico, factor barreras comerciales y factor cultural, cada uno de estos con tres variables puntuales. De esta manera tras procesar los datos obtenidos en diferentes fuentes secundarias se concluye que los mercados potenciales más atractivos para el café, según la matriz de ponderación, son Estados Unidos y Reino Unido; lo anterior considerando el análisis de diferentes variables cualitativas y cuantitativas.