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dc.contributor.advisorVarela Giraldo, Maria Elena
dc.contributor.authorMunoz Jaramillo, Silvia Elena
dc.date.accessioned2017-12-05T22:41:16Z
dc.date.available2017-12-05T22:41:16Z
dc.date.issued2017-06-30
dc.identifier.urihttps://dspace.tdea.edu.co/handle/tda/257spa
dc.description.abstractLas cotizaciones son la primera etapa de una negociación para una venta efectiva, de ahí surge el objetivo principal, identificar el proceso de cotizaciones que permita tener ventas efectivas y clientes satisfechos, logrando que las empresas dediquen sus esfuerzos para que los clientes la consideren un punto de comparación y decisión. En la empresa Estibas y Huacales Metro Antioquia S.A.S, con 12 años de experiencia en el mercado, ha presentado pérdidas de clientes potenciales por la mala elaboración de estas, en especial en lo relacionado a los precios ofrecidos. Además se hizo la observación y análisis a la base datos de las cotizaciones, encontrando, que esta no cuenta con políticas tantos contables como administrativas que permita satisfacer las expectativas y necesidades de los requerimientos de los clientes. Es importante resaltar que los hallazgos de la investigación mostraron que existen otros métodos para reforzar las cotizaciones, se analiza entonces como aplicar la teoría planteada por las cinco (5) fuerzas de Porter y profundizar en los costos de producción como factor primordial de incidencia en las ventas efectivas.spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.language.isospaspa
dc.publisherTecnologico de Antioquiaspa
dc.rightsDerechos reservados - Tecnológico de Antioquiaspa
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/spa
dc.subjectAnalisis de Mercadospa
dc.subjectCostos de Produccionspa
dc.subjectCotizacionesspa
dc.subjectVentas Efectivasspa
dc.titleLas cotizaciones efectivas en la empresa Estibas y Guacales Metro Antioquiaspa
dc.typeTrabajo de grado - Pregradospa
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Administrativas y Economicasspa
dc.publisher.programProfesional en Administracion Comercialspa
dc.publisher.degreeAdministrador Comercialspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercialspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fspa
dc.type.contentTextspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.type.redcolhttps://purl.org/redcol/resource_type/TPspa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa
oaire.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
oaire.versionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa


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