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Inteligencia de mercado para la exportación de la pitahaya amarilla producida por la asociación municipal de usuarios campesinos de Zetaquirá, Boyacá

Macias Zapata, Leanny (Tecnológico de Antioquia Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasProfesional en Negocios Internacionales TerminalMedellín, 2020-07-30)

Se presenta un estudio cualitativo con enfoque descriptivo sobre la exportación de la pitahaya amarilla por parte de la Asociación Nacional de Usuarios Campesinos de Zetaquira, cuyo objetivo es realizar una inteligencia ...
Plan de mercadeo para helados Shaloom

Acevedo Muñoz, Leidy Johana; Serna Correa, Lina Marcela (Tecnológico de Antioquia Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasProfesional en Administración ComercialMedellín, 2020-07-30)

Este artículo muestra el plan de mercadeo de Helados Shaloom, enfocado hacia el crecimiento del nicho del mercado, en las Unidades Residenciales de Robledo, ubicación de la famiempresa, requiere un mayor reconocimiento de ...
Propuesta de diseño del área de mercadeo de CORPAUL - Farmacéutica

Areiza Arango, Amaro León; Arcila Aguilar, Natalia Andrea (Tecnológico de Antioquia Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasProfesional en Administración ComercialMedellín, 2020-07-30)

El presente proyecto pretende formular una propuesta de diseño del área de mercadeo para CORPAUL – Línea Farmacéutica. CORPAUL – Línea Farmacéutica fabrica, distribuye y suministra medicamentos y dispositivos médicos de ...
Viabilidad de implementar un nuevo suavizante en la marca HL en el norte del área Metropolitana

Tamayo Sánchez, Alvaro Ignacio; Tamayo Sánchez, Astrid Jannette (Tecnologico de AntioquiaFacultad de Ciencias Administrativas y EconomicasProfesional en Administracion ComercialProfesional en Administración Comercial, 2020-01-29)

El objetivo principal de esta investigación es analizar la viabilidad de la implementación de un nuevo suavizante en la marca HL en el norte del Área Metropolitana, la cual busca aproximarse a un análisis auténtico y ...

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Inteligencia de mercado para la exportación de la pitahaya amarilla producida por la asociación municipal de usuarios campesinos de Zetaquirá, Boyacá
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Macias Zapata, Leanny | 2020-07-30

Se presenta un estudio cualitativo con enfoque descriptivo sobre la exportación de la pitahaya amarilla por parte de la Asociación Nacional de Usuarios Campesinos de Zetaquira, cuyo objetivo es realizar una inteligencia de mercados para conocer el país más atractivo y estable a nivel internacional para la comercialización de la fruta, teniendo en cuenta el gran crecimiento que ha tenido el sector frutícola colombiano y la gran acogida de la pitahaya en el mercado internacional. La inteligencia de mercados es un proceso que pretende analizar variables con el fin de determinar el estado y las tendencias del mismo, siendo entonces un paso fundamental para incursionar en el mercado internacional. Por medio de la aplicación de encuestas ponderadas a 10 expertos, se eligieron 7 países a los cuales se les realizó un análisis macroeconómico y posteriormente un análisis microeconómico de los 3 países más atractivos, teniendo en cuenta variables poblacionales, económicas, trámites administrativos y logísticos, a través de las cuales se determinó que el país con más posibilidades y mayor estabilidad a nivel cultural, político y administrativo para la comercialización es Emiratos Árabes. La ANUC en el momento no cuenta con una figura legal ni un plan que les permita incursionar en el mercado internacional, por lo cual este trabajo es una pieza fundamental que sumada a otros estudios permitirá una mayor participación y crecimiento de esta Asociación en el mercado, por lo que a su vez podrá ser tenido en cuenta como punto de partida para próximas investigaciones.

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Plan de mercadeo para helados Shaloom
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Acevedo Muñoz, Leidy Johana | 2020-07-30

Este artículo muestra el plan de mercadeo de Helados Shaloom, enfocado hacia el crecimiento del nicho del mercado, en las Unidades Residenciales de Robledo, ubicación de la famiempresa, requiere un mayor reconocimiento de producto, imagen y servicio. Se realiza una investigación de mercado cuantitativa, cualitativa y descriptiva, utilizando fuentes tanto primarias como secundarias, un diagnóstico integral, a partir de la indagación de la situación del área comercial, la construcción de varias matrices para los respectivos análisis. Previa consulta de los históricos de ventas, la competencia y la parte financiera; determinando que el negocio durante sus 20 años, ha logrado crecimiento y rentabilidad, aunque se tienen algunas dificultades con el manejo de los costos y la inversión en marketing. Con lo anterior se fundamenta la construcción del mencionado Plan de Mercadeo a partir de la matriz estratégica cuantificada, definiendo tres estrategias de éxito y mediante un proceso de ponderación se selecciona la implementación de domicilios en el sector priorizando unidades residenciales cercanas, estableciendo objetivos y perspectivas. En un cuadro de control de mando se proyecta el cumplimiento de metas e indicadores. Dicho proyecto tiene un costo durante un año de $7.800.000, permitiendo que la empresa, capte cerca de un 25% de nuevos clientes, disponga de una página Web y haga uso del marketing digital. Aumente la rentabilidad en un 25%. Con base a lo anterior, la organización, ha implementado parcialmente, la estrategia de brindar domicilios en la zona, obteniendo resultados favorables, con una recuperación del 40% de las ventas.

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Propuesta de diseño del área de mercadeo de CORPAUL - Farmacéutica
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Areiza Arango, Amaro León | 2020-07-30

El presente proyecto pretende formular una propuesta de diseño del área de mercadeo para CORPAUL – Línea Farmacéutica. CORPAUL – Línea Farmacéutica fabrica, distribuye y suministra medicamentos y dispositivos médicos de alta confiabilidad para el mercado hospitalario y veterinario, en Colombia y Latinoamérica. Se espera que con esta propuesta CORPAUL – Línea Farmacéutica cuente con un departamento de mercadeo oficial a través del cual pueda investigar, desarrollar e implementar estrategias comerciales para conseguir el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y crear una fuerte relación comercial con el cliente. Por consiguiente, se plantea como metodología un estudio de caso, que servirá como base para el diseño del área de mercadeo de CORPAUL – Línea Farmacéutica.

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Viabilidad de implementar un nuevo suavizante en la marca HL en el norte del área Metropolitana
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Tamayo Sánchez, Alvaro Ignacio | 2020-01-29

El objetivo principal de esta investigación es analizar la viabilidad de la implementación de un nuevo suavizante en la marca HL en el norte del Área Metropolitana, la cual busca aproximarse a un análisis auténtico y confiable de las actuales necesidades y perspectiva en el mercado de detergentes especialmente en la categoría del cuidado de la ropa; actualmente HL maquila blanqueadores para supermercados bajo marca blanca. Dicha investigación aplicada es de carácter descriptivo dado que se busca llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes que permitan determinar la viabilidad del objeto de estudio, basados en el desarrollo del producto: para Igor Ansoff “es explorar mercados tradicionales con productos nuevos”. (Rajadell, Carreras & Manel, 2019, p.212). A la investigación se le dio enfoque cuantitativo y cualitativo, las variables cualitativas concernientes al conocimiento del consumidor y cuantitativas que permiten conocer la viabilidad. En la primera etapa se ejecutó una encuesta con preguntas cerradas y abiertas para obtener información de las características de consumo de suavizantes que abarca el enfoque cuantitativo; en la segunda un grupo focal que es un instrumento de recolección de información con el cual le damos el enfoque cualitativo. La investigación nos ayudó a resolver el problema objeto de estudio, puesto que el desarrollo de productos en mercados existentes como lo expone Igor Ansoff, es una oportunidad para incrementar los ingresos. Recomendamos implementar un nuevo suavizante HL amigable con el medio ambiente y un aroma cítrico, dado a la aceptación del 75% de los encuestados.

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