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Como influye el neuromarketing en las decisiones de compra en el área metropolitana en los ultimos 20 años

Manco Velez, Deisy Natalia; HInestroza Oviedo, Christian (Tecnológico de Antioquia, Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasTecnología en Gestion ComercialMedellín, 2023-11-17)

El análisis del Neuromarketing en el área metropolitana del Valle de Aburra en los últimos 20 años es un trabajo que puede llegar a repercutir en gran parte de la disciplina, es importante comprender que este ha sido un ...
Comportamiento del consumidor y neuromarketing

Areiza Solis, Yuliana (Tecnológico de Antioquia, Institución UniversitariaFacultad de Ciencias Administrativas y EconómicasTecnología en Gestion ComercialMedellín, 2021-06-10)

Para realizar esta investigación se realizó un profundo análisis sobre lo que es el neuromarketing, pudiendo así destacar que el neuromarketing es la neurociencia aplicada al marketing y que influye significativamente en ...
Diferencias individuales en la impulsividad y la flexibilidad cognitiva en adultos jóvenes sanos

Restrepo Carvajal, Jorge Emiro; Soto Fadul, Juan David; Rivera, Alejandro (Institución Universitaria de EnvigadoColombia, 2016)

Introducción: Las causas de la impulsividad no se ha establecido aún y coexisten diversos modelos teóricos que incluyen diferentes factores. Varias investigaciones han analizado la relación entre el funcionamiento neu ...
Influencia del deporte en el desempeño de las funciones ejecutivas en adultos jóvenes

Chalarca Marulanda, Andrea Salomé; Jiménez Tabares, Jey Sebastián; Marín Moreno, Brandon Steven (Tecnológico de Antioquia, Institución UniversitariaFacultad de Educación y Ciencias SocialesPsicologiaMedellín, 2020-08-15)

Este estudio pretende contribuir a la literatura de la psicología, especialmente al campo deportivo, la Asociación Colombiana de Psicología y la Institución Universitaria Tecnológico de Antioquia. Adicionalmente, incentivar ...
Los límites epistemológicos de las neurociencias: la falacia de las neuro-loquesea

Restrepo Carvajal, Jorge Emiro (Universidad de AntioquiaColombia, 2019)

Actualmente se ha extendido el uso del prefijo “neuro” en diferentes expre-siones y diferentes disciplinas. No siempre su uso está justificado. En este artículo de reflexión se pretende evaluar la ...

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Como influye el neuromarketing en las decisiones de compra en el área metropolitana en los ultimos 20 años
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Manco Velez, Deisy Natalia | 2023-11-17

El análisis del Neuromarketing en el área metropolitana del Valle de Aburra en los últimos 20 años es un trabajo que puede llegar a repercutir en gran parte de la disciplina, es importante comprender que este ha sido un tema poco analizado e investigado, dando como resultado la utilización de fuentes nacionales e internacionales, que se buscan adaptar al contexto local. El neuromarketing se puede destacar como una de las principales herramientas en la actualidad tratando de alcanzar los objetivos establecidos por una compañía u organización, esta no solo se trata de mercadeo o ventas, sino que se puede aplicar de manera precisa en todos los ámbitos de la economía, por lo cual, analizar este tema se hace necesario siempre pensando en el crecimiento organizacional, comprendiendo esto, se hace de sumo valor adaptar las teorías del Neuromarketing a la particularidad de las empresas del Valle de Aburra. El objetivo del texto es analizar la influencia del Neuromarketing en el Valle de Aburra, como las empresas han adoptado estas estrategias para mejorar sus ventas, llegando a la conclusión de una utilización de estas herramientas, pero que aún no se han extendido de manera generalizada. Y es que se hace necesario comprender como la falta de trabajos relacionados con el Neuromarketing en la ciudad de Medellín ha hecho que las herramientas y estrategias generadas desde esta área no se hallan extendido de manera generalizada en el Valle de Aburra.

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Comportamiento del consumidor y neuromarketing
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Areiza Solis, Yuliana | 2021-06-10

Para realizar esta investigación se realizó un profundo análisis sobre lo que es el neuromarketing, pudiendo así destacar que el neuromarketing es la neurociencia aplicada al marketing y que influye significativamente en las decisiones de compra de las personas. Esta investigación está enfocada principalmente en las mujeres como consumidoras potenciales de productos de belleza, buscando entender que razones las llevan a comprar algún producto y si en realidad son razonables a la hora de hacerlo o solo se dejan llevar por las emociones que les provoca ciertos anuncios o publicidades. Las empresas han recurrido a este método que resulta ser muy eficiente si de aumentar las ventas se trata, ya que gracias a este estudio es más fácil entrar en la mente de los consumidores; según expertos las personas no toman decisiones acertadas o necesarias y dejan de ser autónomas a la hora de comprar, porque mediante esta técnica se puede saber exactamente como influenciar a las personas a comprar cierto producto, por otro lado no es del todo negativo que las empresas recurran a este método para favorecer sus ventas, siempre y cuando esto no afecte significativamente la seguridad de los datos obtenidos de los consumidores y que cuando son sometidos a pruebas de estudio sepan exactamente el procedimiento que se utilizara y con qué fin, asegurando que la información personal será bien administrada. El marketing ha implementado la neurociencia para comprender las necesidades de las personas y se han descubierto un sinfín de métodos que utilizan hoy en día las empresas para atraer la atención de los consumidores; los sentidos tienen un papel primordial en el neuromarketing, como por ejemplo los colores, por medio de estos la mente puede hacer relación a algo, el color rosa las mujeres suelen asociarlo con belleza, suavidad, limpieza, aroma, entre otros. Las mujeres suelen ser muy emocionales, por lo que son un punto fácil para que las marcas puedan entrar en su mente, provocando sentimientos que las llevan a querer comprar algún producto, en temas de productos de belleza son el pilar fundamental para las compras en esta área, ya que ellas suelen ser las encargadas de comprar estos productos, se sienten familiarizadas con los olores, los colores e incluso la consistencia, por esta razón las marcas de productos de belleza suelen realizar publicidades o lanzar al mercado productos muy relacionados con sus gustos, lo que finalmente las lleva a tomar la decisión de comprar. Teniendo en cuenta que las mujeres no son racionales a la hora de comprar se indago acerca de leyes que rigen en el país, en Colombia existen algunas normas legales aplicables al proceso de neuromaketing que protegen a los consumidores contra las estrategias que utilizan las empresas para mejorar su estrategia de marketing, aumentar sus ventas y llegar a un mercado más amplio; Podemos concluir que la normatividad existente en Colombia permite contar con un marco normativo claro para las actuaciones que desean aplicar las empresas en cuanto a neuromarketing, de esta manera brindar seguridad de información de los consumidores y tener claridad acerca de los derechos con los que cuentan las personas que se puedan sentir vulneradas ante alguna publicidad influenciada por este ciencia ya que en muchos casos puede ser utilizada sin pensar en la afectación que puede tener en la vida de dichos consumidores.

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Diferencias individuales en la impulsividad y la flexibilidad cognitiva en adultos jóvenes sanos
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Restrepo Carvajal, Jorge Emiro | 2016

Introducción: Las causas de la impulsividad no se ha establecido aún y coexisten diversos modelos teóricos que incluyen diferentes factores. Varias investigaciones han analizado la relación entre el funcionamiento neuropsicológico y la impulsividad. La relación entre la personalidad y la flexibilidad cognitiva tampoco ha sido analizada en profundidad. La Neurociencia de la Personalidad, disciplina recientemente establecida, se ha concentrado en analizar los correlatos cognitivos de los factores de la personalidad. Objetivo: analizar las correlaciones entre la personalidad sana, la flexibilidad cognitiva y la impulsividad. Metodología: se trabajó con una muestra de 80 estudiantes universitarios de pregrado sin antecedentes de trastorno psicológico o neurológico, sin antecedentes familiares de trastorno psicológico o neurológico, y sin antecedentes de consumo de sustancias psicoactivas en los últimos seis meses. Se utilizaron el Inventario de Personalidad NEO Revisado, la Escala de Impulsividad de Barrat (BIS-11), el TMT-B y el Test de Clasificación de Tarjetas de Wisconsin (WCST). Resultados: el análisis de correlaciones mostró que la impulsividad, en relación con los factores de la personalidad, solo presentó una correlación estadísticamente significativa (p < .05) con la Amabilidad. Respecto a la relación entre la impulsividad y las facetas de la personalidad, solo la Estética y la Franqueza presentaron correlaciones estadísticamente significativas (p < .05). Conclusiones: solo el factor Amabilidad presentó una correlación estadísticamente significativa con la impulsividad. Este hallazgo no solo coincide con lo reportado en la literatura sobre neurociencia de la personalidad sino que es plenamente consistente con los atributos cognitivos que deberían estar asociados con el comportamiento que exhiben este tipo de personas. Palabras clave: personalidad, diferencias individuales, cognición, neurociencias.

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Influencia del deporte en el desempeño de las funciones ejecutivas en adultos jóvenes
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Chalarca Marulanda, Andrea Salomé | 2020-08-15

Este estudio pretende contribuir a la literatura de la psicología, especialmente al campo deportivo, la Asociación Colombiana de Psicología y la Institución Universitaria Tecnológico de Antioquia. Adicionalmente, incentivar a la comunidad a elaborar investigaciones sobre el tema, con el fin de aportar al programa académico profesional en psicología, debido que cuenta con muy poco énfasis en la neuropsicología y en temas relacionados con psicología deportiva, el interés por el tema de investigación nace, después de realizar de una considerable búsqueda en las bases de datos Ebsco host, Dialnet, Redalyc, Cengage Learning, Scielo, entre otras; donde se pudo concluir que en Colombia no se tiene información amplia con respecto al tema a nivel de la ciencia y la poca que se tiene, se encuentra en su mayoría en países europeos y americanos, publicados en inglés, siendo una limitante en la investigación, y a su vez para los profesionales en el área deportiva. Seleccionamos la muestra según un modelo no probabilístico por conveniencia, con un total de 100 participantes divididos en un grupo de deporte individual 43 deportistas que practican Natación, Taekwondo y Karate; otro grupo de deporte grupal 37 deportistas que practican Fútbol, Fútbol-sala y Baloncesto, y por último un grupo control de 20 participantes. El enfoque empleado para esta investigación fue cuantitativo y el diseño que utilizamos fue comparativo de corte transversal, con la aplicación de los test: TOL, Test Cubos de Corsi y STROOP para evaluar funciones ejecutivas como memoria de trabajo, inhibición y planificación, con las cuales se encontraron diferencias estadísticamente significativas en memoria de trabajo.

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Los límites epistemológicos de las neurociencias: la falacia de las neuro-loquesea
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Restrepo Carvajal, Jorge Emiro | 2019

Actualmente se ha extendido el uso del prefijo “neuro” en diferentes expre-siones y diferentes disciplinas. No siempre su uso está justificado. En este artículo de reflexión se pretende evaluar la naturaleza de las neurociencias para demostrar que su evo-lución filosófica y científica procede a través de la dependencia y la continuidad epistemo-lógica. De cumplir con estos parámetros, las neurociencias van alcanzando su autonomía epistemológica y solo allí surge una nueva dis-ciplina neurociencientífica. Si no se cumplen, surgen problemas epistemológicos y pueden derivarse pseudoexplicaciones que llevan al nacimiento y proliferación de las neuro –lo que sea. El artículo comienza con un análisis sobre la naturaleza de las neurociencias y una revisión de su objeto de estudio. Además, se discute la estructura de la explicación neuro-científica. En la segunda parte, se cuestiona la supuesta legitimidad epistemológica y validez explicativa de la neuroeducación, como un posible caso de una neuro -lo que sea. Se concluye que la explosión científica y tecnológica de las neurociencias y una cultura cerebro-centrista académica y popular han propicia-do un incremento no justificado de una serie de neuro -lo que sea que se muestran como legítimos desarrollos filosóficos, científicos y tecnológicos, pero no en todos los casos cumplen con algunos parámetros epistemológicos ineludibles. Palabras clave: neurociencias, neuroeducación, epistemología, historia, filosofía

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