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Cartera patrimonio vital para el sector inmobiliario en la ciudad de Medellín

Florez Cardona, Adriana Maria; Arenas Vahos, Diego Alejandro (Tecnologico de AntioquiaFacultad de Ciencias Administrativas y EconomicasProfesional en Administracion ComercialAdministrador Comercial, 2017-06-30)

El sector inmobiliario ha tenido una evolución en los últimos años debido a los cambios que surgen en el orden social afectando políticas territoriales que comprometen directamente a los agentes de prestación de servicios ...
Importancia de los indicadores de gestión comercial para las empresas del sector inmobiliario

Restrepo Ciro, Maira Alejandra; Restrepo Parra, Nayra Melissa (Tecnologico de AntioquiaFacultad de Ciencias Administrativas y EconomicasProfesional en Administracion ComercialAdministrador Comercial, 2017-06-30)

El objetivo de este artículo es informar al lector sobre la importancia que puede representar en las compañías del sector inmobiliario los indicadores de gestión comercial, teniendo en cuenta el resultado de un trabajo que ...

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Cartera patrimonio vital para el sector inmobiliario en la ciudad de Medellín
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Florez Cardona, Adriana Maria | 2017-06-30

El sector inmobiliario ha tenido una evolución en los últimos años debido a los cambios que surgen en el orden social afectando políticas territoriales que comprometen directamente a los agentes de prestación de servicios de un mercado, para el caso de la ciudad de Medellín, que ha tenido un crecimiento de acuerdo a los nuevos planes de inversión y los movimientos de migración desde distintos lugares del país, según el informe de proyección de la Alcaldía de Medellín 2017 – 2036, (…) la inversión cuatrienal en inversión pública proyectada es de $17 billones de pesos para el periodo 2016-2019, (Alcaldía de Medellín, 2017) Dentro del diseño metodológico se estructura la investigación en torno a los procesos de gestión de cartera a partir de entrevistas relacionadas con la cobranza y la gestión de operaciones de la misma. Para el análisis se obtiene el estudio del movimiento administrativo del departamento de cartera de la agencia inmobiliaria UPR S.A.S. en el que en una investigación previa se lleva a cabo un plan de mejoramiento. Se detectó que una de sus ventajas para garantizar un movimiento rentable en esta área es de asegurar la cartera a través de la alianza con EL LIBERTADOR investigaciones y cobranzas, filial de Seguros Comerciales Bolívar. El caso de la agencia inmobiliaria y su movimiento en el arrendamiento de propiedades evidencia que el recurso de asegurar la cartera es la proyección que se propone desde el sector de servicios inmobiliarios con la economía de la formalización en el departamento y a nivel nacional.

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Importancia de los indicadores de gestión comercial para las empresas del sector inmobiliario
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Restrepo Ciro, Maira Alejandra | 2017-06-30

El objetivo de este artículo es informar al lector sobre la importancia que puede representar en las compañías del sector inmobiliario los indicadores de gestión comercial, teniendo en cuenta el resultado de un trabajo que consistió en la “implementación de una herramienta de medición de indicadores comerciales para la empresa Praiz Propiedad Raíz” (Restrepo & Restrepo, 2016) la cual se diseñó en Excel y en donde posterior a la implementación de la herramienta se pudo controlar y realizar correcciones necesarias para el mejoramiento del proceso comercial de forma oportuna y tomar posición profesional frente a la importancia del monitoreo a los procesos comerciales. Adicionalmente, en el transcurso del año 2016 y 2017 se entrevistó a personal de las siete empresas consideradas por Praiz como su mayor competencia y se logró evidenciar la inexistencia de seguimiento al departamento comercial, la falta de dirección y control por parte de los niveles más altos y sorprendentemente la aceptación y reconocimiento de la importancia de medir al personal comercial y que contradictoriamente aunque es un aspecto de gran relevancia carece de ejecución y gestión. Este trabajo se desarrolló con una metodología descriptiva y hermenéutica, desde el punto de vista interpretativo y fundamentado en la experiencia obtenida en el proceso de implementación de los indicadores de la empresa Praiz y junto con las entrevistas realizadas permitió el análisis e interpretación de información clave que será de utilidad para dicho sector, para no solo mantenerse en el mercado sino diferenciarse mediante la implementación de ventajas competitivas.

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